以合作模式开拓教育市场 记天津武清区清大学习吧

以合作模式开拓教育市场 记天津武清区清大学习吧

清大学习吧作为一个多利润点、多元化、立体运营模式的投资项目，锁定了目前教育服务市场上绝大部分的目标市场份额，学习吧进入市场的方式也是多种多样的。天津武清区的清大学习吧就为我们展现了一个通过与学校合作而打开当地市场，成功经营的实例。

天津武清区清大学习吧的经营者田老师在加盟之前也从事过教育工作，在当地的教育领域有较好的资源。田老师于2007年6月份加盟了清大学习吧，加盟之后田老师首先同当地乡教办以及学校等机构建立联系，经过多方沟通最终与乡教办建立了合作关系。

具体合作方式是依靠清大学习吧提供的教育资源和网络学习平台，以学校机房作为学习地点，利用周六周日的时间，吸引学生自发的前来学习。这次合作是长期的，具体操作过程中，由乡教办以会议或文件形式号召全乡具备相应条件的学校，由各个学校校长牵头开展此项工作，学习吧负责报名统计和收费的环节。学生在机房上网学习期间由学校派老师值班，对学生的学习进行指导，并解决学生遇到的疑问，同时部分教师还可以根据一些学生的情况有针对性的安排课程。

田老师的这种“乡教办—学校—清大学习吧”三方合作模式对增加学习吧在当地的认知度和促进清大学习辅导卡在当地市场的销售都起到了十分有效的推动作用，同时这种模式为当地学校引入了先进的教学模式，加强了电子化的教学辅导；清大学习吧提供的众多优秀资源也极大的丰富了教师的备课教案，也就使得当地学校的整体教学水平得到了提高。

武清区的学习吧通过与当地教育机构建立合理的合作推广模式，使得很多学生登录清大学习吧的学习平台，学习问题得到了有效解决，学习成绩也得到了提升，加上采取了一些对单亲家庭和特困生免费等优惠政策，在学生和家长中形成了良好的口碑，使得清大学习吧在当地的认知度和影响力迅速扩大，更多的人们开始认识并走进学习吧。学习吧的用户与日俱增，营业额自然也屡创新高。然而田老师并没有就此满足于现状，随着自己店里的用户越来越多，田老师针对部分学生的个性化辅导需求，在学习吧店面里有针对性的开设特色辅导班，辅导班可按时收费或按月收费，每人从几十元到几百元不等。这种辅导班的开办不仅满足了更多学生的学习需求，同时也为田老师的学习吧带来了更多的经济利益。

天津武清区清大学习吧能够在短时间迅速打开市场并取得突出的经营业绩，主要得益于经营者田老师对当地市场特征的科学分析，对自身资源优势的合理利用，再结合本地实际情况，使得清大学习吧的资源优势和平台优势得以充分发挥。武清区学习吧依靠合作模式成功进入市场的经验也同样值得其他地方的合作伙伴借鉴。